衡水老白干酿酒集团
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职代会专题报道(一):总经理工作报告

凝心聚力  锐意进取 

奋力开创老白干集团发展新局面

——在衡水老白干酿酒集团十届五次职代会上的报告

(2017年2月15日)

王占刚


各位代表、同志们:

现在,我向大会做工作报告,请各位代表审议。

金鸡报晓东方红,撸起袖子加油干!我们满怀希望迎来崭新的2017年。在这新的一年,我们将以更加务实顽强的作风和科学细致的谋划,进一步解放思想,锐意进取,凝心聚力,奋发作为,为实现“十三五”规划目标而努力奋斗!

2016年工作回顾

2016年,按照市委、市政府的工作部署,在市直有关部门的大力支持下,我集团公司紧紧围绕“十三五”发展战略,面临经济下行压力持续深化,白酒市场竞争更加激烈的市场形势,上下同心协力,积极应对,以提高企业发展质量为核心,以经济效益为中心,以市场为导向,通过抓管理提质量、调结构促发展、强营销保市场等措施,集团公司保持了稳中求进、持续发展的良好态势。

截止到2016年底,集团公司主要经济指标完成情况为:

          2016年12月   2015年12月     同比增长   
    销售收入  26.64亿元    25.43亿元      4.7%
    实现利税  7.44亿元     6.74亿元       10.35%

其中:
   上缴税金  5.63亿元    5.1亿元        10.42%
   利   润  1.81亿元    1.64亿元       10.13%

各位代表、同志们,以上成绩的取得,离不开市委、市政府的正确领导,离不开各部门的鼎力帮助,更离不开集团公司广大职工的扎实工作。在此,向所有关心支持老白干发展的各级领导,向公司全体干部职工特别是战斗在一线的车间员工和市场业务人员,表示衷心的感谢和崇高的敬意!
一年来,我们坚持以科学发展观为指导,围绕年度生产经营任务以及老白干集团发展战略,主要做了以下工作:

一、开展技术研究,提升产品品质

1、狠抓质量管理

一是依据ISO9001质量管理体系和ISO14001环境管理体系的要求,安排了内部审核,进行了管理评审,通过了北京方圆认证两个体系的外审;二是推进卓越绩效管理模式,与北京启程智业公司合作,深入开展卓越绩效管理模式推广工作,顺利完成全国质量奖申报工作,并获得了“全国质量奖鼓励奖”,全年共进行四次卓越绩效评审工作,参审部门从酒业后勤科室,逐步扩展到营销后勤科室、车间、部门,公司管理的科学化、规范化水平有了进一步提高;三是逐步建立了质量安全追溯体系,实现了产品的顺向可跟踪,逆向可追溯;四是严格规范采购,确保材料质量。制定了供应商的管理办法,起草了供应商月度质量评价方案。通过上述工作,公司质量管理水平得到进一步提升。

2、深入开展技术研究

一是进行了技术创新。进行了新产品酒水设计输入的改进、工艺服务的改进、成型酒批次稳定性的改进、菌种转接完成率的改进等工作。从原辅材料、制曲、酿酒工艺等方面进行了系统地研究,共开展可研项目17项,取得了明显成效。二是开展了科研项目合作。参加了国家重点研发计划项目——“传统酿造食品制造关键技术研究与装备开发”,通过参与该项目的研究,对我公司的技术进步起到重要的推动作用。同时与北京工商大学、江南大学、中国食品发酵工业研究院、河北医科大学合作,开展了项目合作。三是进行了新品研发。2016年开发了38度丰柔518等新产品,产品上市后受到广大消费者的一致好评。开展了健康白酒、玫瑰花酒、蜜桃酒等新品的研发工作,积极培育公司新的利润增长点。

二、创新营销策略,努力提高白酒销售业绩

从品牌、市场、产品、促销、费用五个维度深度聚焦和升华,通过抢时间、争速度、强推进、抓落实,营销战略战术取得明显成效。

1、品牌聚焦,强化认知。将衡水老白干、十八酒坊并列品牌,调整为衡水老白干品牌为母品牌,十八酒坊、青花等产品为子品牌。在广告宣传层面,强化衡水老白干的品牌形象,实现线上线下的整合传播,最大限度彰显企业竞争力。

2、市场聚焦,集中突破。确立以衡水、石家庄为战略根据地市场,唐山、保定为战略突破市场,其余市场为恢复性市场,并聚焦资源进行集中突破。中低端产品聚焦更小的市场区域,以乡镇为单位集优突破,做到营销模式固定化、营销动作精细化、广告资源聚焦化。通过婚宴、事宴、会销、地推的集中投放拉动小区域动销氛围。

3、产品聚焦,定位大单品。2016年公司着重进行产品梳理,制定老旧产品淘汰机制,确定了以高端十八酒坊、高端衡水老白干以及大小青花为战略核心产品进行重点突破,弱化其他辅助品系,提升单品竞争力。

4、促销聚焦,凸显大单品。促销聚焦的核心分为“一点、一动、一化”,“一点”为大力开发新网点,扩大市场占有率;“一动”为动销,开展地推拦截终端消费者、开展会销拦截核心消费者、开展婚宴扩大产品营销力,拉近与消费者的距离;“一化”即通过店内氛围营造、门头制作等方式,增加终端生动化建设,直面与洋河、泸州等主要竞争品牌进行地面竞争,营造浓厚的销售氛围。

5、费用聚焦,打造大单品。2016年增加央视及河北电视台黄金时段的广告投入,在两节促销期间,增加地方电台的投放力度;增加核心主推单品的市场推广投入力度,初步实现了主推单品的增长。

另外,积极推动电商促销,与1919、酒仙网合作,拓宽销售渠道,营销公司设立了电商事业公司,全面开展电商工作。

三、实施聚焦战略,啤酒市场呈现良好态势

对啤酒公司环衡水周边市场进行了战略调整,对堡垒型市场实施聚焦战略,巩固和提升其市场地位和影响力。对部分传统区域市场实行战略转型,淘汰低档瓶啤产品,着力推进易拉罐产品的导入。

在聚焦战略的指导下,啤酒在衡水本地市场呈现逆势增长,销售量、销售额和市场份额均有所上升,并且以头道原浆易拉罐为明星产品的市场氛围正在加速形成,核心市场地位逐步得到提升和夯实,2016年实现减亏近千万元。

四、稳步推进天丰房地产和建筑公司的发展

天丰房地产靓景名居项目已基本完工,商品住宅楼房全部售完,18#商务楼餐饮住宿部分已经进入装修招商阶段,争取早日进入商业运作。2016年,天丰房地产公司顺利晋升为二级资质。

建筑公司保质保量地完成了南厂和北厂的基建维修,顺利完成了质检中心的改造和装修,对8号酒库楼进行了充分的施工前期准备工作。

五、强化安全消防管理,确保安全文明生产

一是对安全管理三项制度和应急救援预案进行了修订和完善。同时,多次组织召开安全会议和安全监查,开展应急演练,及时消除安全隐患,提高职工灭火技能和应急备战能力;二是加强各项安全管理,保证职工安全,完善了有限空间作业安全管理制度,制定了作业审批表,购置了检测仪器,规范了作业管理;三是加强环保监督管理,实现了清洁文明生产。

2016年安全、环保工作平稳开展,扎实有效,没有生产安全事故和环境污染事故发生。

六、依托项目建设,打下集团发展的良好基础

2016年,南厂区的饲料厂、污水处理厂、白酒部分地块及其它相邻区域被列为市体育设施用地,我集团完成了涉及的相应生产设施的拆迁工作,配合上级主管部门完成了饲料厂的确权、评估、拆除。

结合南厂区整体搬迁的具体要求,根据自身发展阶段的现实情况,我们聘请了我国轻工行业顶级规划设计院制定完成了“十三五”发展规划方案。

规划的基本目标

白酒产能:新增原酒产能4.3万吨。新增储原酒能力10.6万吨。

啤酒产能:年产能20万千升。

物流中心:规划占地50亩,以承担规划产能为主,服务周边企业物运为辅。

规划项目选址

在现有厂区北邻,沿振华新路向北延伸道路的东西两侧,分别规划两个500亩地块(简称4期、5期地块),合计1000亩。目前,土地指标正在积极申请之中。

七、深入推进党风廉政建设和基层党建工作

一是加强领导,全面落实党风廉政建设主体责任。集团党委按照中央和省委、市委的部署,认真落实主体责任,健全完善“一把手负总责,分管领导各负其责,班子成员齐抓共管、纪检部门组织协调”的领导体制和工作机制。二是强化教育,筑牢拒腐防变的思想道德防线。坚持教育为先、预防为主的原则,把对党员干部的思想政治教育放在首位。集团纪委年初制订了2016年党风廉政工作要点,结合工作实际开展一系列党风廉政教育。三是狠抓落实,集团结合干部作风整顿和一问责八清理专项行动,以建章立制和整改为目标,建立起长效反腐败和惩防体系。四是根据工作部署开展了基层党建重点工作。开展了党员组织关系排查工作、党代表和党员违法违纪处理情况排查、基层党组织换届排查、党费收缴专项检查等工作;根据市委安排,集团积极推动了对阜城县漫河乡义和庄的党建和脱贫攻坚工作;扎实开展了“两学一做”学习教育和作风建设;严格落实“三会一课”等组织生活制度,对党内生活制度起到良好推进作用。五是大力推进集团团委工作,在开展日常工作的同时,积极扩大我公司在团委系统的影响力,成功推荐了省青联委员、市青年商会副会员;2016年度,经集团团委努力工作,公司一线车间获得了“河北省青年文明号”、“河北省青年安全生产示范岗”荣誉称号。

八、关心爱护职工,积极为职工办实事办好事

为创建和谐劳动关系,让广大职工充分感受到大家庭的温暖,开展一系列爱心活动,为职工办实事,办好事。

为2968名工会会员缴纳职工医疗互助金17万元,全年共有21名患病职工享受市总工会医疗救助金22.7万元。

关心困难职工。积极为符合救助条件的困难职工申请上级工会救助。共为70名特困职工、103名困难职工获得上级工会救助金17.34万元;为4名特困职工子女申请“金秋助学”救助款1.2万元;对8名特困职工实行了精准帮扶,并在春节前夕进行了入户慰问;集团各级工会在节日期间共出资15.6万元对困难职工进行了再次救助。2016年各级工会组织共走访慰问伤病亡职工及家属353人次,发放慰问金10万余元。充分体现出一方有难,全员支援的大家庭力量和温暖。

牵挂离退休职工。为离退休职工发放春节慰问金、物业补贴、离退休干部补贴共计32.6万元,发放退休职工独生子女奖励9.6万元,发放市级以上劳模荣誉津贴10560元,使我们的离退休职工时刻感受到衡水老白干这个大家庭的关爱和温暖。

关心一线职工。夏季为全员发放防暑药品,冬季为一线职工发放防流感药品;同时,改善后勤服务,保证职工生活。为丰富职工餐厅伙食,2016年先后采购饺子机、包子机、机器人刀削面机,丰富了职工主食品种,积极为广大职工就餐营造较好的环境,进一步提高了职工餐厅服务水平;为丰富职工文化生活,公司组织举办了“传统文明风,唱响老白干”职工文艺联欢会、“欢歌颂党情”歌曲演唱会、百日服务竞赛演讲赛、职工摄影大赛、2017年元旦文艺联欢会、庆“五一”职工运动会等活动,活跃了职工的工作生活氛围,对企业和谐文化及精神文化建设起到了积极作用。

九、存在的问题和不足

1、部分管理人员责任心和事业心不强,缺乏超前和进取精神,缺乏危机感,思想保守,影响着企业的进一步发展。

2、企业内部管理工作如审计、核算、节能等方面需要进一步精细化和规范化。

3、市场工作需要以更加务实的态度,实现市场精准管理,提升各级管理人员综合素质,真正实现企业、商家与消费者价值理念相通共赢的局面。

4、九州啤酒公司虽然取得大的突破,但仍没有脱困,要继续调整经营思路和理念,以实现脱困目标。

2017年工作思路

2017年是我集团“十三五”发展的关键之年,围绕我市“跨越赶超,绿色崛起”总体战略,我集团2017年的工作思路为:认真贯彻落实市委、市政府工作部署,进一步解放思想,创新举措,凝心聚力,加快发展,实现2017年销售收入同比增长确保5%,力争6%,利税、利润等主要经济指标同比增长7%至8%,努力推动我集团向全国白酒第一梯队的行列大步迈进,使企业实现规模更大、效益更好、知名度更高、竞争力更强的战略目标。

一、做强做专做大白酒

一是应对市场变化,调整产品结构,提高产品竞争力。在客观分析市场形势基础上,以市场为导向,进一步调整和优化产品结构,坚持老白干酒在省内中高档酒的品牌和市场优势,确保品牌优势不弱化,不断提升老白干酒的市场份额。二是完善营销策略,创新营销模式。全面布局、重点突破,加大对河北市场深度精耕的力度,对省外市场点状突破,进一步完善营销团队建设、营销队伍稳定以及保障和激励措施。三是推进传统产业技术升级。在传承传统技艺的基础上实施科技创新,加大技改投入,以机械化、自动化和信息化带动传统制造业的提升,通过传统产业技术升级,提升企业核心竞争力。四是深化内部挖潜,降本增效。加强生产运行调度和动态分析,提升企业运行质量;完善采购招投标制度,实现采购成本最低。五是在做强做专做大白酒基础上,利用一部分增发资金,发展相关产业,拓宽企业增收渠道。

二、推动啤酒公司实现扭亏

一是优化产品结构,减少或停止生产普通无利润啤酒产品,增加中高档啤酒品系,开发新型高端“鲜”啤,加强小瓶酒和易拉罐的市场开发力度,提高盈利水平。二是拓宽销售渠道,拓展网购、团购、社区直销和大型餐饮零售终端的开发,减少流通环节,压缩销售成本。三是严抓内部管理,在节能降耗挖潜上做文章,实施大宗物料采购招投标制度,降低采购成本,加大生产协调力度,提高生产效率,创新管理模式,减少费用支出。四是准确把握“改革、发展、稳定”的关系,积极探索企业改革和发展的有效途径,同时深化企业内部劳动、人事、分配制度改革,进一步转换企业经营体制和运行机制,通过改革,扭转当前啤酒公司亏困局面,焕发企业发展的勃勃生机,使企业迈出健康快速发展的新步伐。

三、做好天丰房地产品牌

进一步强化天丰房地产的管理,把天丰房地产品牌作名做优,不断提升天丰房地产公司形象。一是强化业务知识的学习,提高公司管理团队的素质和水平。二是加强管理,进一步完善标准化工作流程和管理体系,按照标准,严格程序,规范操作。三是提升与相关部门的沟通协调能力,使公司能够保持快速高效运行,不断提升工作效率。四是不断提高企业应对市场环境变化的能力,使企业积极主动应对困难和挑战,保持良好发展态势。五是配合集团公司做好南厂区搬迁工作,同时加强与相关部门的沟通,积极跑办,争取南厂区尽早到达开发条件,列入天丰房地产开发项目。

四、加强项目建设

根据市政府总体部署,按照“建好一个,搬迁一个”的原则方针,采取先建后搬的方式,结合集团公司生产经营实际情况,路北建设和南厂区搬迁工作进度安排为:

1、路北建设项目规划

三期建设项目:

酒库楼建设项目。2017年度启动八号、九号酒库建设工作,预计年底完成项目建设。

新酿酒车间建设项目。2016年度已经动工,预计2017年11月完工。

机械化制酒“老五甑”线项目。该项目2016年启动,现已经完成招标,发酵设备目前已经制造完成,中标方正在厂家进行酿酒设备的加工制作,之后进入现场安装。预计2017年5月完工。

包装中心项目。正在进行方案设计,预计2017年10月动工,2018年12月完工。

四期建设项目:

四期用地指标目前尚未落实,正在积极申请之中,待四期500亩用地落实后,将统筹安排物流中心、啤酒、传统酿酒车间、机械化酿酒车间和酒库等建设项目。

五、发挥工会作用,继续创建劳动关系和谐企业

1、加强职工思想政治工作,积极引导员工树立主人翁责任意识,立职本职工作,服务大局,为实现公司跨越发展建功立业。

2、进一步维护职工权益,尤其在工作、生活环境、劳动保护、后勤保障、服务各方面加强监督。

3、继续执行工资协商制度,在企业经济效益不断提高的前提下,保证职工工资增长,使广大职工在企业改革和发展过程中得到实惠,享受企业改革发展的成果。

4、进一步加强民主管理和民主监督,完善职工代表大会制度,继续推进厂务公开和做好物价监督工作,调动职工参与民主管理和民主监督的主动性和能动性。

5、积极开展送温暖工程,进一步关爱困难职工,切实为职工做实事、做好事。

6、关注职工业余文化生活,组织丰富多彩的文体活动。

7、开展爱心志愿者对内、对外献爱心系列活动。

六、抓好党风廉政建设和基层党建工作

严格执行党风廉政建设责任制,认真落实党风廉政建设的各项制度。要强化对权力运行的全过程、全方位监督,抓住腐败易发、多发部位,加大监管力度。要抓好党风廉政建设责任制的落实,完善责任追究办法,增强责任制的刚性约束力。落实好廉政从业承诺责任制度,完善廉洁谈话、述职述廉、民生活会等监督办法。认真开展好“厂务公开”,自觉接受群众监督。与此同时,抓好基层党建各项工作的落实,为集团公司发展提供坚强的政治保证。

各位代表、同志们,2017年,面对白酒行业机遇和挑战并存的竞争局面,我们有决心、有信心在市委、市政府的正确领导下,在广大职工的不懈努力下,锐意进取,克难攻坚,以更加务实的作风,更加奋发有为的精神状态,抢抓新机遇,迎接新挑战,把集团公司的各项工作推向一个崭新的阶段,为“经济强市、美丽湖城”战略目标做出应有贡献!

谢谢大家!


发布时间:2017-02-17 09:55:34 来源:本站
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